1、日期日期：20XX年年XX日日XX月月 营销计划书 汇报人汇报人：XX 营销途径 01 市场分析 02 营销策划 03 营销手段 04 目录目录 CONTENTS 营销途径 烟草商业企业供应链管理指的是对企业内部及与外部 发生紧密联系的所有业务活动的统一管理，包括人力 资源、财务、订单、采购、计划、库存、运输、销售、 服务在内的所有业务活动。 要提升信息化管理水平。信息化进程要由企业核心业 务活动信息化向整体业务活动信息化发展，努力消除 各个经营环节的“信息孤岛”，以信息流控制物流，提高 企业供应链管理的实效性。 要加快供应链管理的信息化横向整合。在推行供应链 管理过程中，要积极对内部既有的各
2、种业务系统进行 整合，架构统一的、标准化的基础信息平台。 推行供应链管理 健全品类管理体系 在营销过程中要全面考虑客户需求等 条件的满足程度对上下游客户进行双 向整合，以服务赋予产品更多价值， 达到提高营销水平的根本目的。 从客户价值理论和管理学角度来 看，文化营销可以充分满足客户 的精神诉求，它着力营造的是一 种可感知的精神氛围。 提升服务营销能力，关键是要树 立以服务营销为基础的营销理念， 并在此基础上不断创新营销方式。 对目标区域市场细分后，通过市 场经理（客户经理）定线、定时 对终端客户一对一拜访，进行市 场开发、维护、服务和管理。 确立服务营销理念 01 02 03 04 市场分析
3、通过对细分市场的 货源满足程度等进 行比对分析和预警 管理，提高营销能 力和主体竞争力。 通过定向分析消费 者的需求为来了解 目标市场的产品和 服务需求，制定与 市场运行情况相匹 配的营销策略。 根据细分市场正确 匹配市场营销策略。 通过细分市场增强 竞争力。 细分目标市场 市场分析 卷烟服务营销指向 的细分市场是从子 市场供求相关方 （指零售客户和工 业企业）的角度进 行划分的。 市场分析是对市场供需变化的各 种因素及其动态、趋势的分析。 通过市场分析，可以更好地认识 市场的商品供应和需求的比例关 系，采取正确的经营战略，满足 市场需要，提高企业经营活动的 经济效益。 市场分析 整个产品市场
4、的规模。各 竞争品牌的销售量与销售 额的比较分析。 各竞争品牌市场占有率的 比较分析。消费者年龄、 性别、职业、学历、收入、 家庭结构之分析。 各竞争品牌产品优缺点的 比较分析。各竞争品牌市 场区域与产品定位的比较 分析。 各竞争品牌广告费用与广 告表现的比较分析。各竞 争品牌促销活动的比较分 析。 各竞争品牌公关活动的比 较分析。各竞争品牌订价 策略的比较分析。 营销策划 营销策划的核心要点是有机组合策划各 要素，最大化提升品牌资产。品牌识别 系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪 法，企业的营销传播活动就像组织与个 人日常的政治、经济与社会活动，把营 销策略、广告创意、终端陈列与促销当 作品牌
5、战略管理的工作，就等于把公民 日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、 婚嫁当作宪法的制定与实施了。 营销策划过程营销策划过程 选择价值。在任何产品产生以前， 必须先做营销“作业”。营销工作过 程是细分市场，目标，定位 STP，它是战略营销的精粹。 一旦业务单位选择好了将提供给 目标市场的价值，它即准备提供 价值工作。有形产品和服务必须 具体明确的，目标价格必须建立， 产品必须制造和分销给市场。 这一阶段的任务是传播价值。战 术营销在延伸：组织销售力量、 促销、广告和其他推广工作，以 使该供应品为市场所知。营销过 程始于产品以前，继续于产品开 发之中，在产品销售之后还应延 续。 必备条件 03 0
6、2 04 01 自己企业的经验。在长期的营销活动中， 每一个企业都积累了一定的市场营销经验， 这是企业无形的财富。 创新。企业在产品设计、服务方式、价格、 销售、促销等各方面采取新措施，使得营 销效果更好。 向竞争对手学习。企业的竞争对手特 别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的 市场信息资料，所进行的活动很值得企业 研究。 确定业务目标。业务目标必须明确以下问 题：一是确定目标市场，二是对企业营销 效果的确定。 营 销 策 划 方 式 设 计 多 样 性 营销手段 如果品牌是通过第三方 在线商店销售的，商店 就将决定是否利用放入 购物车进行再营销。 产品为中心的博客、评 论网站甚至数字杂志都 会使用“提醒我”服务允 许读者对他们已经发现 的一种产品进行提醒， 进行再营销。 广告重新定位让品牌能 够影响到已经访问过该 品牌网站的人们，导致 了重新定位消费者的新 方法，专注于他们更自 觉感兴趣的特定产品上。 品牌在社交网络的连结 提供给品牌定向广告的 未来机会，同时，社交 网络也确保了其新广告 能够迎合到已经表示愿 意考虑的受众，进行再 营销。 营销手段 日期日期：20XX年年XX日日XX月月 感谢观看 汇报人汇报人：XX
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