欢迎来到七七文库! | 帮助中心 分享价值,成长自我!
七七文库
全部分类
  • 幼教>
  • 小学>
  • 初中>
  • 高中>
  • 职教>
  • 高教>
  • 办公>
  • 资格考试>
  • 行业>
  • ImageVerifierCode 换一换
    首页 七七文库 > 资源分类 > PPTX文档下载
    分享到微信 分享到微博 分享到QQ空间

    汽车行业销售成功案例介绍员工销售话术培训心得PPT模板

    • 资源ID:179616       资源大小:2.15MB        全文页数:15页
    • 资源格式: PPTX        下载积分:60积分
    快捷下载 游客一键下载
    账号登录下载
    微信登录下载
    三方登录下载: QQ登录 微博登录
    二维码
    微信扫一扫登录
    下载资源需要60积分
    邮箱/手机:
    温馨提示:
    快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。
    如填写123,账号就是123,密码也是123。
    支付方式: 支付宝    微信支付   
    验证码:   换一换

    加入VIP,更优惠
     
    账号:
    密码:
    验证码:   换一换
      忘记密码?
        
    友情提示
    2、PDF文件下载后,可能会被浏览器默认打开,此种情况可以点击浏览器菜单,保存网页到桌面,就可以正常下载了。
    3、本站不支持迅雷下载,请使用电脑自带的IE浏览器,或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
    4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰。
    5、试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。

    汽车行业销售成功案例介绍员工销售话术培训心得PPT模板

    1、汇报部门: 现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售,只有以客户顾问的方 式进行销售才能获得销售成功。 汽车行业 销售案例 核心能力 基本概念 成功案例 销售技巧 目 录 01 核心能力 单击此处输入标题单击此处输入标题 随着中国经济发展,买方市场的形成,销售人员越来越 占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋 升空间和在企业中的话语权,但是在几千万营销大军中 想成为一名优秀的销售人员谈何容易,因此对于当前的 销售人员,首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七 项核心能力,并不断加以完善、提升。 1 3 5 7 2 4 6 忍耐力 自控力 沟通力 观察力 分析力 执行力 学习能力 02 基

    2、本概念 销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品 或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动, 例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指 实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。 现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售,只有以客户 顾问的方式进行销售才能获得销售成功。 03 销售技巧 销售人员需要对客户做出的真实决定,以及何时做出 决定之后的购买流程有一个更好的理解。 提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题, 应事先准备好问题,提问技巧很糟糕的影响是巨大的。 诚信,诚信是属于道德范畴,诚信推销既是对推销人员的素质 与道德水准的要求,也是对推销人员的

    3、职业规范的要求。 1 1 2 2 3 3 商业头脑。如果你要帮助你的客户变 得更加成功,你需要了解企业通常如 何运行,你的客户的行业如何运作, 你的客户如何实现其市场目标,以及 贵公司的产品如何才能帮助他们更好 的服务于他们自己的客户,具备销售 所需要的信誉。 提出有意义的解决方案。大部分销 售人员声称这是他们最擅长的技能。 事实上,作为经理,我们倾向于雇 佣“能说会道”之人。在现实中, 当谈到做演示,质量远比数量重要。 当销售人员针对先前商定的需求, 将重点放在呈现具体的解决方案上 时,他们很少失败。 04 成功案例 世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场, 在开业伊始别出心裁地举

    4、办了一次精彩的表演,他们买 来几头小猪,用缎带给它们精心打扮 销售成功案例小故事:小猪成了促销功臣 并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗,然后赶着它们 穿过闹市,引起众人的注意,达到了让商品家喻户晓的 目的。 做广告需要花重金,但若匠心独运,也 能四两拨千斤,用最少的钱让广告有声 有色。茶叶公司与猪,风马牛不相及, 经公司公关人员策划、牵线搭桥,小猪 成了促销功臣,企业也借此腾飞。 相比之下,我们有些企业至今仍固守着传统的 营销模式,促销方式习惯跟着感觉走,以致推 出的促销方式不是步人后尘,就是偏离了市场, 结果普遍感到竞争激烈,生意难做。 在当今的市场竞争中,除了商 品质量和销售价格的竞争之外, 营销策略也是一种竞争手段。 如何以较少的投入获得轰动效 果,已成为许多商家参与竞争、 吸引顾客的又一热点。 聪明的经营者不妨从利普顿茶 叶公司促销成功的经验中得到 一些启迪,针对不同层次消费 需求,搞一些别出心裁的促销 妙招,从而迅速达到销售目的。 汇报部门: 现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售,只有以客户顾问的方 式进行销售才能获得销售成功。 感谢观看


    注意事项

    本文(汽车行业销售成功案例介绍员工销售话术培训心得PPT模板)为本站会员(邂***)主动上传,七七文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知七七文库(点击联系客服),我们立即给予删除!




    关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服 - 联系我们

    工信部备案编号:浙ICP备05049582号-2     公安备案图标。浙公网安备33030202001339号

    本站为“文档C2C交易模式”,即用户上传的文档直接卖给(下载)用户,本站只是网络服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。本站仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。如您发现文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立刻联系我们并提供证据,我们将立即给予删除!

    收起
    展开